1.赚钱的时候不加入。
不要等没钱了才加入进来赚钱。那谁来照顾你?参与其中的投资者都想通过你的潜力赚钱，而不是所谓的技术和品牌。许多年前，我建议一位老板开一家连锁餐厅。他不屑地说:“我的生意现在还不错。这不是时间。让我们等到需要的时候再说。”去年，这个品牌消失了。听说资金链断裂后，一年多没钱加入。
2.加盟不是为了赚钱，而是为了品牌发展，多线平衡，为了对抗那些你不相信但肯定会出现的致命风险。
加入时间是我们不缺钱的时候。当我们不缺钱的时候，加入和别人分享钱不是很愚蠢吗?其实每个品牌都会有一个高点和一个低点。当它高的时候，就有必要加入，把企业做大，然后有机会做强。当你的企业足够强大但不够大的时候，它只是一个小的力量。如果市场扼杀了一个小力量，它只是踩了两只脚。让拥有先进理念、资源、闲置资金和其他行业人脉的人聚集在一起。
3.只有那些愿意加入的人才会考虑加入。如果你炫耀你的专长，你只能带着一脸的困惑离开。
很多企业加入时会从运营部门调人。事实上，这种方法存在很大的问题。企业的思维方式是:“只有专业、了解企业的人才能用自己的专长说服加盟商”。事实上，结果是“加盟者被迫狼狈离开”。原因就是因为加盟商不懂，他就会花钱找懂的人，让懂的人拿着钱去做事，这样才能保证赚钱的可靠性。但是，你说了一大堆专业的废话，用“炫目的技巧”放大动作。其实加盟商只关心三个问题:你想要多少钱，你能帮我赚多少钱，以及你是否用前两个问题糊弄我，但炫技也解决不了以上三个问题。
4.很多餐饮企业注定要加盟。“只有当我们确实加入支持时，我们才是认真的”。
当很多餐厅老板和我谈论加盟规划的时候，他们都是在说“我们做事情，我们不要改变我们的初衷，我们要和加盟商双赢”，这我是可以理解的。市场上的骗子之所以能找到这么多的加盟商，原因只有一个。我们可靠的企业没有理由比他们差。事实是，你比他们更糟，差不到一半，而且更糟。
5. 从直营店赚钱并不意味着加盟商赚钱。相反，这并不意味着如果直营店不赚钱，加盟商就一定赚不到钱。
一个品牌的成功，除了产品和管理之外，还来自于当地市场的认可度、营销策划的契合度、成本投资方式、商圈的餐饮结构等。以上因素占50%，剩下的50%是投资者的问题。
所以，并不是说如果你放手，对方就没有获胜的机会。并不是说当你作为父母的时候你就能成功。也许别人有个免费的前门。因此，他们比你的直营店赚更多的钱。他们不知道该担心什么。不要总是拿两句话，一是:“我不工整，怎么加盟啊”，另一是“我赚钱，真心支持加盟商，加盟商没有理由不赚钱”。
6.如果你有钱加盟一个品牌，成功率可能只有5%。如果加入一个认真负责的品牌，成功率不会超过20%。
很多餐饮品牌都很苦恼。为什么在我们如此认真对待加盟支持的时候加盟商却这么少，而这几家加盟商花了很多精力，却很少有人赚到钱?事实上，不要纠结于这个问题。即使你尽力帮忙，50%由上帝决定，剩下的50%，也就是25%由加盟商决定，剩下的25%的5%由现场环境决定。请不要剥夺上帝和特许经销商的权利。
7. 加盟费的高低并不取决于品牌的盈利能力，而是取决于大多数加盟商愿意支付的底线。
在加盟策划之初，一些餐饮品牌的收费并不准确，尤其是加盟费。
这一套不会错的，但有些是单相思。一年之后，对于大多数品牌来说，诠释梦想的成本会回到一个点，即“加盟商愿意支付多少?”，在自己想要的费用和能够获得的费用之间找到一个平衡点。因此，品牌特许经营权的最终交易价格取决于被特许人的价值，而不是价值本身。
8. 不管加盟者赚不赚钱，一两年后他都会改变主意。他挣的钱越多，他改变主意的速度就越快。
很多已经获得特许经营权的品牌所有者都有深刻的认识。一两年之后，如果对方还没赚到钱，为什么还要继续和你合作?他改变主意是不可避免的。如果对方赚了钱，他为什么要付钱和你一起工作?谁没有品牌梦、创始人梦和特许经营圈梦?他改变主意是不可避免的。也就是说，变成“不赚钱骂死你，赚钱恨死你”的局面。有很多方法可以打破这种局面。如果我们今天不谈论它，我们可以避免离题。
曾经有一位投资人与某品牌创始人有战略合作。投资者让我给些建议。当时，我说过一年后你们俩就会陷入僵局。他当时很紧张，让我告诉他答案。半年后，投资者发现他赚了很多钱。他先转过身去，不知道创始人是不是在哭。那是人民的心。
9. 吸收加盟费的主要利润并不在加盟费上，所以是否收费、收费多少，不用太担心。
在与加盟商的谈判中，很多餐饮品牌都会对加盟费讨价还价。事实上，双方都离题了。特许经营利润分为两类
加盟费、品牌使用费、押金。
如装修涨价、设备涨价、长期材料供应涨价、未来培训成本、产品营销推广成本、管理费摊销等。
闭着眼睛的钱才是大事儿，比睁着眼睛的钱要大得多。那么，为什么要赚到几十万的加盟费呢?我真搞不懂。我在为很多品牌做PPT的时候，PPT之外的渠道定位、谈判技巧和利润博弈规则，PPT只是一个方便的工具。
10. 在市场上，很多餐饮品牌都是热门生意。事实上，他们正在亏损，并代理投资者和潜在的特许经销商。作为同龄人，不要跟风，要学习先进的经验。许多餐馆企业家或餐馆老板喜欢学习。向谁学习赚钱?更确切地说，我们问自己三个简单的问题
1. 你怎么知道如果他在排队，就意味着他真的在赚钱?
3.如果挣钱的能力真的是看两眼，听一课，和挖一个人，那就不取决于今天的人去学了。
有一些真正火爆的好品牌，也有真正加盟的好品牌，但绝大多数受欢迎的餐饮品牌都是为别人代理的:有的为加盟商和多盟;一些是给投资者的，他们不参与，骗大的投资;一些是给擅长降低租金的房地产开发商的;一些给材料供应商，他们擅长降低价格和建立账户;有的给餐馆同行看。
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